Conseil en management

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Mardi 22 août 2006 2 22 /08 /Août /2006 09:51
Coup de téléphone du service fournisseur d'un de mes clients hier. Je les ai relancés il y a une semaine par courriel pour une facture vieille de 3 mois toujours impayée.

- bonjour monsieur de R, je vous appelle pour votre facture xxx...
- oui ?
- j'ai besoin d'une facture avec papier à en-tête ou avec un tampon de votre entreprise...
- ah, bon ? Vous ne m'avez pas payé pour cette raison ?
- oui, c'est une procédure de nos services administratifs...
- et à quoi ça sert ?
- c'est comme çà...
- mais c'est une procédure idiote, je vous ai envoyé une facture avec toutes les indications de ma boite, qu'est-ce que peuvent changer tampon ou papier à en-tête...
- c'est comme çà, c'est le système on ne peut rien changer...
- et bien moi qui fais du conseil en management, je me permets de vous dire qu'il faut changer "le système". Les procédures sont au service du business et pas le contraire, et blablabla etc...

Ce genre de pratiques ridicules cache à mon avis au moins 2 loups :

1 - l'habitude odieuse (mais financièrement intéressante) de trouver toutes les excuses à la noix pour ne pas payer ou retarder le paiement des factures, stratégie que nombre de services achats sans scrupules applique. Songez que si je n'avais pas relancé, ma facture serait restée camouflée dans la pile des "ne rien faire". Quand on dirige une petite boite, on apprécie !

2 - l'avillissement de l'homme aux mécaniques du système, y compris quand le système fait faire des actes incohérents, ou condamnables, ou pire encore. Lutter contre cet avillissement reste un combat que je ne suis pas prêt de lacher, avec mes petits poings serrés.

Bon, je mets au courrier la facture avec tampons et tout. J'aimerais bien qu'on me paye cette prestation du mois de mai !
Par Laurent de Rauglaudre - Publié dans : Manager son commerce
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Commentaires

C'est du vécu et ca me rappelle plein de souvenirs (évidemment mauvais), quand j'étais commercial. En plus de faire de la prospection commerciale et d'assurer les prestations auprès de tes clients, tu dois te taper ce travail de relance, qui n'est franchement pas dans ton "core business".

Effectivement c'est une attitude odieuse et détestable de lancer un
"c'est comme ça" à la gueule du fournisseur.

Le pire c'est ceux qui te jettent un "j'obéis aux ordres". Ca me fait souvent sortir de mes gonds et je leur rétorque que cette ligne de défense a provoqué d'assez mauvais résultats à Nuremberg en 1945.         
Commentaire n°1 posté par Renaud le 24/08/2006 à 17h33
...Quoi que, vu les actes d'Eichman dans les camps d'extermination, je doute que s'il avait pris une autre ligne de défense ("j'obéis aux ordres"), il aurait subi le même châtiment !
Cela dit, est-ce raisonnable de confondre ce qui s'est passé dans le régime nazi et le fonctionnement du business ? Ne confondons pas, comme disait un de mes prof de philo, les différences de degrés et les différences de nature...
Nicorason

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PS. N'oubliez pas de visiter mon site et mon blog
site : www.nicolasderauglaudre.net
blog : http://nicolasderauglaudre.over-blog.com
Commentaire n°2 posté par Nicorazon le 28/08/2006 à 14h11
Nicolas, je ne sais pas si c'est raisonnable de faire une telle comparaison, mais ca fait longtemps que j'ai arrété d'être raisonnable . Depuis que j'ai failli laisser ma vie dans un attentat terroriste, pour tout te dire.
Commentaire n°3 posté par Renaud le 28/08/2006 à 23h09
Tout dépend de ce qui est mis sous le mot "raison". Après tout, la folie est parfois plus raisonnable que la raison (au sens courant)... Cela dit, il faut quand même distinguer 2 choses : la théorie au sens grec -l'esprit- qui permet d'imaginer et puis de mettre en forme tout ce qu'on veut ; l'expérience et l'histoire qui cristallisent l'esprit dans la parole et les représentations -le logos- : mais là, on ne peut pas dire ce que l'on veut.
Bon, c'était ma petite minute philosophique de dix heures zéro quatre, le vingt-neuf août 2006...

Nicorazon
Commentaire n°4 posté par Nicorazon le 29/08/2006 à 10h06
Ah, Renaud, pardonne mon bavardage... J'ai aussi failli laissé ma peau après avoir été malade pendant plusieurs années, avoir connu plus de 2 années cumulées d'hospitalisation, dont plusieurs semaines en réanimation, et des mois de rééducation et resté handicapé physique à vie... Une grande partie à cause de la connerie (d'erreurs, pardon !) de médecins.
C'est cette expérience qui m'a poussé à partir en quête de vérité et de réagir devant ce que je crois être parfois une démission de la pensée ou la confusion des genres... Si tu veux, je préfère Hegel à Schopenhauer, c'est-à-dire celui qui croit en l'homme et en ses capacités spécifiques, à celui qui n'y croit pas et qui vire dans le scepticisme ou le désespoir. C'est une position difficile à tenir aujourd'hui, car vues les informations du monde et les pratiques du business, on a des raisons d'être découragés...

Tu dois faire partie des rares personnes qui ont échappé à un attentat terroriste... Cela s'est passé où ?
Globalement, en dehors de l'IRAK, la probabilité de mourir dans un attentat terroriste est mille fois plus faible que celle de mourir du SIDA, des accidents de la route ou d'un cancer. En revanche, dans le domaine du tapage médiatique et de la phobie politique, la hantise du terrorisme est plus rentable

Vîîîîte ta réponse !
Nicorazon
Commentaire n°5 posté par Nicorazon le 29/08/2006 à 10h19
Nicolas, c'était à Bali, 12 octobre 2002. L'ironie de l'histoire c'est que j'étais parti en Indonésie alors que je voulais initialement aller au Népal, mais la situation politique nous a fait changé d'avis. J'ai également échappé de peu à un attentat en septembre 1983, à la Foire de Marseille.

Il n'y a pas que dans le domaine du tapage médiatique que la hantise du terrorisme soit rentable, dans le domaine dans lequel j'interviens, c'est un facteur de migration à des solutions plus évoluées, tels que la carte à puce et le passeport électronique.
Commentaire n°6 posté par Renaud le 30/08/2006 à 05h20
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